12月2日，伟仕佳杰和阿里云在入冬的北京举办了双方高层会晤交流。伟仕佳杰董事局主席李佳林先生亲自带队，联席CEO樊瀛、高级副总裁陈晨、副总裁王强等人出席，一并接待了阿里云销管生态大家长、阿里巴巴集团副总裁郭继军、阿里云智能事业群总经理张锐等一行的到访。
会谈现场
会上，李佳林主席介绍了伟仕佳杰的发展历史和从商之道。自1991年起始，集团在李佳林主席的带领下，坚持在IT基础设施建设领域做大做强并逐步精益求精；在数字化飞速发展的时代，IT基础设施建设是社会的刚需行业，伟仕佳杰以做好主营业务为不变战略。今年疫情时期业绩逆势高速增长，伟仕佳杰已成为行业增速最快的业内排头兵。近三十年来伟仕佳杰聚焦深耕行业，坚持把红海打成蓝海，并且不断迭代线下渠道营销能力、强化下沉市场的能力，为各行各业节约社会交易成本，大大提高了社会运行效率。
李佳林主席提到，“云是未来，伟仕佳杰将为未来而战，ALL IN 阿里云是战略导向，伟仕佳杰将持续加大投入，不计得失拥抱阿里云的云计算和大数据能力”。
随后，郭继军答谢伟仕佳杰的欢迎，并肯定了其在业界的能力，认同伟仕佳杰和阿里云战略理念的不谋而合。阿里巴巴始终坚持“让天下没有难做的生意”，秉承了“因为信任，所以简单”的合作理念，双方团队在合作了近两年的时间里，取得了硕果累累的战绩，不论是业绩实现，或是从0到1的组织体系成长，均提炼出有效的方法论，并快速复制到渠道伙伴，以点盖面，加大扩张规模，推动业务运营体系的全面搭建。
阿里云全国总经销商渠道经理解施尧从“育，养，用，留”四大维度，全面呈现出阿里云和伟仕佳杰团队的工作成果
伟仕佳杰和阿里云双方加持并交换意见，确定当下阿里云进入传统服务TO B和TO G客户的深水区，将在以下4方面通过合作伙伴补位直销团队的空白。
· 赋能能力，对新拓渠道的赋能和激活。
· 升级能力，阿里云作为超级复杂产品的提供商，数百万次的迭代升级，需要伙伴提供对阿里云的增值服务能力。
· 公共云不在是单独模型，混合云是未来。混合云涉及的资金，供应链，软硬一体化，智能硬件等都需要由具备专业分销能力的伙伴来帮助阿里云达成。
· 渠道下沉市场。阿里云实现服务客户和服务社会的最后一公里触达，需要伙伴的鼎力支持。
去年3月，伟仕佳杰正式成为阿里云的全国总经销商，这标志着伟仕佳杰和阿里云联手对云资源转售总经销模式进行探索与实践，除此之外更具战略性意义的是，伟仕佳杰将以阿里云技术为基础，以自身能力和资源为核心，构建云MSP服务体系，为客户提供上云咨询、架构设计、搬站迁移、技术开发、代管业务、运维等专业服务。伟仕佳杰的渠道覆盖、TO B和TO G市场的客户和渠道沉淀能力正是阿里云所需要的，伟仕佳杰势必将成为阿里云战略级合作伙伴，其战略及业务举措也将会进一步拉动伟仕佳杰在云服务业务上新的增长潜能。未来，伟仕佳杰将进一步通过专业化的能力，帮助合作伙伴实现从IT到DT的业务转型；并融合伟仕佳杰体系内外的渠道、集成、服务、软件等多类型合作伙伴，打造全链路云业务的生态体系，为TO B和TO G端市场服务，实现与合作伙伴的共创共赢。
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