从销售型合作伙伴到服务型合作伙伴 伟仕佳杰助力绿盟
发布时间:2020.10.23

携手7周年 伟仕佳杰通过提升服务能力、构建产品全流程服务竞争力,开拓全国服务网络,已经完成了从绿盟销售伙伴到全面服务型合作伙伴的华丽转身,未来,伟仕佳杰将继续携手绿盟拓展政府、金融、教育等行业标杆客户,助力自主创新安全产品发展。

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当前,绿盟科技正全面推进智慧安全2.0战略,从传统产品提供者向解决方案及安全运营服务商转型。早在2014年,伟仕佳杰成为绿盟科技8个区域总代理,继而在2016年成为绿盟科技全国总代理。

 

 

 

 

 

 

2020年,伟仕佳杰连续第五年成为绿盟全国总代理,双方合作也向服务型伙伴完成了转变。伟仕佳杰通过对下游渠道的调研与分析,结合网络空间风险与威胁变化、国家要求、企业客户发展需求等要素,设计最适合客户的绿盟安全产品解决方案+安全运营服务方案。

 

 

近几年,伟仕佳杰大力推广绿盟针对教育、政府、交通、医疗、物流等行业形成的各类场景化解决方案。2019某省省界拆站项目中,伟仕佳杰协助厂商进行了用户等保项目前期的售前交流工作,一起给客户做了产品培训,方案沟通,进行了具体的产品测试,与厂商配合标书制作,进行投标。特别是项目实施阶段,供货周期紧、站点多、安装调试环境恶劣,伟仕佳杰销售、工程师及物流通力协作、按期供货、第一时间现场安装调试,最终按期交付并通过验收。此外,在某省纪检委信息化建设项目、中部地区某省级重点实验室项目中,伟仕佳杰亦协助绿盟共同为客户提供全生命周期服务:从方案设计到产品测试、安装交付及实施,解决了客户的等保要求及业务中问题,获得客户认可。此外,伟仕佳杰也努力提升服务粘性,在安全生命周期内,建立持续运营体系,根据客户增补及等保评审需求继续提供长期服务。

 

2020年,双方合作再次升级,共同服务了哈尔滨师范大学、湖州银行、某省电力公司等行业标杆客户。丰富的经验让伟仕佳杰能提供最精准的解决方案,高效解决用户痛点。在某省电力公司信息化建设中,伟仕佳杰参与了项目的总体方案设计、中期测试,并协调厂商安排用户参观成功的典型客户,现场解决客户疑问,得到了客户的认可,由于供货及安装交付周期紧,通过伟仕佳杰团队的整体协作,在一周之内实施完成上线,满足了客户所有的项目需求,最终项目完成通过验收。

 

十年前,伟仕佳杰开始在信创行业布局,目前业务涵盖了信创产业链的主要环节,未来信创产品将成为公司的主要驱动力之一。公司的核心竞争力是服务能力,通过不断进行自身迭代,与上下游形成优势互补,帮助厂商更好地做好服务。未来,伟仕佳杰将继续携手绿盟开拓市场,做好安全服务,助力网络安全产业发展。